首页  \   新闻中心   \   行业新闻   \  从实体商圈发展到互联网商圈所遇到的情况
 如需了解公司,请点击:
028-87689821
从实体商圈发展到互联网商圈所遇到的情况
发布时间:2015-10-19
点击次数:1029
商圈,是指零售店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围。这里我们要说的是传统商圈转型互联网商圈遇到的情况,互联网发展这么多年了,电商行业对传统行业的冲击大家都有目共睹,就拿快到的“双十一”来说,一天的盈利,就让诸多传统企业望尘莫及,各大电商巨头真的是站在巨人的肩膀上笑谈风云,而传统企业触电互联网商圈的残酷性超出了你的想象。


延伸阅读:浅谈商圈研究


1、残酷的现实

根据中国连锁经营协会的一份最新报告,2012年连锁百强中有62家“触电”,开展了网络零售业务,其中六成企业的网络销售额不足500万元,七成企业经营的单品数小于3000个,八成企业的日均订单小于500个。它们的总销售额不到350亿元,还不及京东一家。

导致传统零售企业触网鲜有作为的原因很多,其中很重要的一点就是传统企业对网上全新的生态圈不熟悉。以商圈为例,这个做生意最基本的概念在线上线下有着截然不同的内涵。

2、线下商圈的地域性

有人的地方才会有生意,线下零售一直强调位置位置位置,说的就是商圈的概念。线下商圈最大的特点是地域性,无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。商圈大致分为核心商圈(例如周围3公里人群),次级商圈(例如3-5公里左右人群),边缘商圈(处于商圈的最外缘)。

商圈大小限制了店铺往外扩展用户的极限,因此线下销售更多强调在店铺所在商圈内,该店铺拥有的顾客百分比、顾客消费频次、客单价以及回头率。

3、线上商圈的马太效应

线下顾客相对固化,而线上的互联网世界高度透明,用户流动性强,理论上讲4亿个网购用户都可能是你的客户。借助网络传播的速度和跨区域吸引用户的能力,电商能够用较短的时间实现线下品牌十几年才能达到的积累,例如淘品牌。

获得顾客是要成本的,在流量是第一生产力的互联网时代,赢者通吃的马太效应使得互联网行业的市场结构趋于寡头垄断,导致居于市场主导地位的流量提供方(搜索的百度、电商的淘宝、通信的腾讯)具有超乎寻常的话语权。

4、自力更生?傍大款?

线上零售最难的,也是最烧钱的地方就是拉客流。随着人口红利趋缓,用户获得成本直线上升,几年前几十块钱抓到一个用户,现在价格一路飙升到一百多。是自力更生自创商圈还是傍大款借势,需要传统企业认真思考。

˙自建独立官方网站自创商圈,需要投入大量的市场费用,几千万扔下去可能连个响也没有。这种模式投入大风险也高,一旦成功回报也最大,未必每家传统企业都有这种条件。

˙在第三方平台(天猫、京东等)上开网店,为未来的进一步拓展打基础。

˙通过网络分销渠道,通过认证的网上代理商和网上分销商开展分销业务;

˙通过给京东、当当等B2C网站供货,开展经销或寄售业务。

您是否觉得传统商圈的发展遇到了瓶颈了呢?其实不然,传统商圈要从市场和消费者的角度上,与互联网商圈形成可对比的独特优势,与互联网商圈形成错位竞争和优势互补。二是要积极发展新型业态,加快引进国外知名一线品牌,实现与国际化同步。三是发展以交通为核心的枢纽商业。通过庞大的人流量与互联网商圈进行良性竞争。

相关阅读:
市场调研如何做?

装修环保质量检测需要第三方测评

神鸟数据的神秘顾客有五大作用
分享到: 微博 QZONE 微信 2015-10-19